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互联网+提高的是效率 但世界上赚钱的模式仍然只有两种(下)|创新工场创业公开课

写在前面的话:移动互联网在近十年经历了怎样的发展历程?传统互联网到移动互联网的转变,给大众生活方式带来的最大冲击是什么?创业者又应当怎样从当前的变动趋势中寻找商机?继《互联网+提高的是效率 但世界上赚钱的模式仍然只有两种》上篇中熊俊老师为大家梳理了传统互联网的发展历史之后,在《互联网+提高的是效率 但世界上赚钱的模式仍然只有两种》下篇中,将继续从移动互联网发展的大趋势中为您揭示如何运用世上仅有两种的赚钱模式赢得先机。
【第一期视频公开课结课咯】
本篇分享为本季度创新工场视频创业公开课最后一课,大家是否有些意犹未尽呢?不要担心,之后我们还会不定期更新创业公开课,为大家带来干货内容,请小伙伴们多多关注哦。

本期讲师:熊俊
同步网络创始人

个人简介:

熊俊,同步推、91助手创始人,同步网络CEO,曾获“厦门风云人物”、“厦门市创业人才”“福州大学客座教授”等多项殊荣,并担任由著名天使投资人李开复、徐小平、蔡文胜等联合发起的“公益创业辅导计划——群英会”导师。

1、2007-2013:移动互联网的工具化时代

大家讲到移动互联网也是一样的,从2007年iPhone上市,苹果很酷,也颠覆了传统诺基亚智能手机的模式。可是当时这个手机出来之后一样面对着非常多的问题,甚至你看今天我们习以为常的手电筒,每个手机里面可能都配了这样的功能,可是当时这些都是需要单独的App,而且这些App还要卖钱,你看到一个手电筒的App数量非常多。还有很多做类似功能的,包括后面的日历,包括当时有一个App叫I’m rich,就是告诉你说我很有钱,但是这个东西就卖999.99美金,所有人觉得是很酷的事情,当时我实在是下不了手,我想知道到底是什么,就是怎么就值那么多钱,但还是没有下得了手。

但是你可以看到从聊天工具开始,像米聊和微信,同样的还有kik,还有talkbox,这几个其实非常相象,而且功能非常多,当时在传统互联网类似的工具,就是新浪UC和网易泡泡,他的东西如此的重复,最后就是看谁把工具做得最大,你的朋友集中在哪里,最后所有人都跑到QQ上。微信跟米聊竞争最大,功能上大家做得差不多,但是微信的迭代,包括它的关系,包括从QQ引入到微信,其实都是很快。当时的美图秀秀是长这样,就是一样非常强调工具,就是帮你修图,同样跟美图秀秀相似的Camera360,百度魔图。

你可以看到这些工具在Appstore里面的分类,和原来的华军软件园没有本质的差别,其实一直在告诉你排行榜里的东西怎么样,甚至付费的都是一些工具,这些工具都还可以卖钱。今天大家去看付费榜,很多都是游戏了。那这个时候我们怎么判断说第一个阶段发展到什么程度了呢?当时我们跟很多开发者在讲,如果你们每一天都去登记一下,比如说总榜或者付费榜,关注的某一个榜单底下哪怕top50,每天都登记一遍,然后你会发现离2007年越近,越往前靠,它的里面榜单App的变化实际上非常频繁,也就是说今天登记top50,后天登记top50,一个礼拜之后登记top50,会发现这里面的变动极大,甚至有一个App今天在top50,过两天就不在了,这就意味着没有人可以霸占top50,你如果在这个时间段在这个领域去创业,意味着还有机会。

可是离今天越近,你就会发现top50里面的App就越来越稳定,比如说你可以看到一个软件A,可能今天在top50的第20名,明天可能不是20名了,但是他怎么变动都不会跳出top50,那意味着什么?那个App已经牢牢的霸占在top50榜单里面。而且越往后霸占top50的App数量越来越多,比如说top50里面有30个APP,他的变动都上下在跳跃,可是他永远离不开top50,也就意味着新进入榜单的开发者大概只剩下一半的概率在这个地方做到最前面。

比如说你去看工具类或者说某一个分类排行榜里面也一样,如果看到这个榜单里面App的变动已经不再那么频繁了,而且有一些App已经很固定在那里,就意味着你进入这个榜单机会就很小了,原来有50个位置,你有50个机会,后来只剩下20个机会,后来只剩下10个,后来只剩下5个,现在的top50里面可能那些大公司,比如腾讯网易的App已经霸占的非常多了,剩下给其他开发者的机会变得越来越小。这个时候可以看到这个领域里面已经开始形成寡头化,已经开始有一些App开始形成寡头。比如说美图秀秀,它在图片的处理里面基本上是已经难以撼动了,七亿的用户,具体数据明天会分享。当时2013年7月份的时候,美图秀秀移动端超过两个亿,其实整个末季,已经有一亿多了。你可以看到这个工具,要跟他在同一个领域竞争,基本上就变得非常困难,已经开始形成了寡头。

所以移动互联网这些年,我们如果再做一个分类的话,其实从2007年的iPhone开始做一个起点,那到2013年,几乎就是工具化时代,所有的工具和我们看到的东西都在这个时代产生,几乎是,而不是所有,并且在这个时间结束以后开始获得垄断的地位。

2、2013至今:移动互联网的内容和娱乐时代

那2013年以后,开始进入到下一个阶段,就是内容和娱乐。大家可以看到非常多关于手机游戏的App,手机游戏最初期就是像汤姆猫,这个非常简单,而且是单机的,用户开始关心娱乐。后来的愤怒的小鸟,其实也是单机类的游戏。然后到了我叫MT这样的卡牌游戏,刀塔传奇,三国…..然后这些游戏原来也是从单机类慢慢的变,包括到今年从同步的平台上可以看到游戏类的Moba和FPS类型的游戏其实已经超过了卡牌。后来在前几年的春节,可能大家印象最深刻的就是微信红包,然后滴滴打车和快的,开始快的来做打车,拼车,甚至送红包,减车费,这些极大的拉动了我们现在普通的老百姓开始接受从手机上支付。

以前大家在手机上装的App数量,跟传统互联网一样,非常非常多。然后最近手机里面装的App数量应该变得越来越少,常用的十个基本上就能解决大家的问题。移动互联网发展到现在其实App的数量开始变得越来越爆炸,数量越来越多。那发展到这个时候大家又开始在想,未来是什么样子?因为手机游戏从2013年开始发展到今天已经非常非常成熟,到今年很多游戏开发团队开始面临很多的问题,面对非常多的挑战,可能接下来融资也没有那么好融,今年的团队会死一大堆。去年大概厦门从事游戏开发的团队可能将近三百个,今天可能剩下一百个不到。

我记得我2010年出来创业的时候,大家有讨论过,2009年中国的3G牌照开放,2010年算是中国移动互联网的元年,当时我们在讨论说未来的手机大概会长什么样子,或者智能手机什么样子。我截了一个手机的图形,有人说应该长这样,就是手机上有一堆的键盘,上面还运行着Windows98,就是平时你都拿着手机,但是你把那个手机插在笔记本的后面,那台手机就变成很大的电脑,然后你把这个手机拿走,所有的数据就存在手机里。你可以看到当时对移动互联网的想像是这样,就是PC的延伸。

可是今天大家看到的移动互联网的发展显然已经不是这个样子了,包括大家现在看到各种宽带式的设备,小米电视,甚至包括苹果的Carplay,大家看到今天的发展,就是大家在互联网上看到最多的词就是多屏,多屏互动。可是我们回顾一下刚才说的,我们说过去几千年下来,我们觉得世界上的声音有两种,一种叫做帮你Save time,基本上大家套一套的话都可以套进来,一个是Kill Time,然后过去几十年间传统互联网和移动互联网大概都经历过了,说从工具到娱乐和内容,然后到本地化和电子商务。

3、移动互联网带来的冲击:从人围着设备走到设备围着人走

可是中国过去的几十年间,互联网的发展其实跟传统行业几乎是走得两条平行的线路,没有太多的相交线,传统行业有传统行业的发展,互联网有互联网自己的发展,并且两者的关系非常的弱,只不过在开始有了电商的时候就开始想把传统生产里面的内容放到互联网上销售。可是今天我们在看到说世界从原来单一屏的发展到现在的多屏,是不是只是这样的过程?

我觉得在过去的几十年,可能传统互联网发展了这么久,真正在做一件事情就是人围着设备走,人在围绕着设备走,为什么这样讲?电脑又很大,又放在这个地方,而且最初的时候你的ADSL和你家的电话还不能共存,然后后来到有宽带,然后你把电脑放在这个地方的时候,你会发现今天我们坐下来开始去做我的日常消费决策的时候,你怎么做的?我坐下来讲,今天晚上去吃什么,首先想的是问我的朋友今天晚上去哪里吃饭,有去过哪个地方,甚至你们来到厦门有人会问,厦门当地的朋友说厦门哪个地方应该去玩,所以消费决策还是很大程度上来自于自己的线下的决策。那电脑就在那个地方,你要走过去,要打开电脑,要上网,然后查询到信息,是人在围绕着那个设备走,因为设备几乎是固定的,所以这两者之间虽然没有很明显的融合,也不太需要。可是移动互联网发展到现在,它的本质是就是设备围着人在走。

设备围着人走意味着什么?你走到哪儿,今天手机掏出来,或者你在车里或者在哪一个地方,设备都围绕着你的周围,你的消费决策,你获取信息的方式变得更加容易。所以大家今天决定晚上去哪里吃饭第一件事就是掏手机在看周围的信息是什么,甚至我在讲什么话大家都可以马上去搜索。

那以前两者之间的关联是特别的低,人围着设备走,这个时候没有必要把两者绑定在一起。可是今天设备围着人走,随时随地都可以获得信息。另外一点,现在1990年出生的已经大学毕业三年了,就是工作三年了,如果他本科毕业的话,已经工作三年了,三年就意味着他开始成为社会消费的中坚,1993年出生的今年毕业,也就是说今天的90后他们从小的时候就开除接触互联网,甚至他们在初高中的时候已经开始在接触互联网和移动互联网,如果今天的00后是15岁,15岁已经有非常强大的自我判定消费能力和决策的能力,而00后基本上在他们的小学初中就已经开始接触移动互联网。

所以我觉得真正从人围着设备走到设备围着人走所带来的变化是什么?包括你看淘宝和京东现在的上山下乡意味着什么?我来举个例子,就好象今天我们老是在讲大数据,所有人都在讲大数据,可是大数据的核心不是数据,是基于数据所得出来的结论,一堆数据放在这里没有价值。政府或者大家不断的谈互联网+,互联网+是把传统行业加上一个互联网?是说传统行业里面做的事情?是以前没有App现在有App?没有网络的有网络?没有上淘宝的上淘宝?仅仅如此吗?我想肯定不对的。

以前的人围着设备走到设备围着人走到现在所有年轻人都在互联网环境下成长,所带来的一个最大的不同,就是以前我们在做传统行业的时候,他的人群的获取几乎可以不要在互联网上获取你的用户,因为这些人的消费决策信息的获取几乎都来自于线下,所以完全线下做一个广告和牌子,然后在电视上投放广告,去获取你的用户,而今天你的这些受众,你的这些用户的来源更多的是来自于互联网。我举个例子,《中国好声音》、《中国好歌曲》、《我是歌手》,诸位知道他们分别来自哪几个电视频道的吗?基本上你去问现在的年轻人,没有人知道三个台分别来自于哪里

我记得大概2010年回厦门的时候,我太太经常下班回家做的事就是把电视打开,机顶盒打开,电视还是黑色的时候,她就拿遥控按47,然后电视屏幕一亮果然是湖南卫视,就是她认为只要是湖南卫视的节目就是好看,管他是汪涵还是何炅。也就是说当时那一代人关注的是电视台,对节目其实并不那么介意,可是今天年轻人更多关注的是内容。

而且我们以前叫什么时候是黄金档,8点钟,就是7点半新闻联播放完之后正片就要上演了,可是现在的年轻人他们的黄金档是什么时候?十点,因为根本没有人下班之后马上看电视,而且很多人还不看电视,这些人根本不记得是什么台,以前的人说要看湖南卫视或者浙江卫视,可是现在只是要看这个节目,只记得这个节目,不记得这个台。现在很多年轻人从优酷土豆,腾讯视频,就是从互联网上搜索内容。大家更多关心的是内容,而不在于是你原来的渠道。

所以真正的“互联网+”给我们这些传统行业,传统的互联网到移动互联网这几年最大的发展变化,其实给大家的影响是什么?就是现在的这些人获取信息的方式、做决策的方式都来自于互联网,你的用户已经来自于互联网,如果今天你不从互联网上获得你的用户,那这个时候你在线下去投放,面对的成本可能就会变得越来越高昂。

4、未来趋势:互联网对传统经济的大改造

而且传统的行业其实非常关注的是什么?关注的是事物,就是我生产这个东西要怎么把它卖出去,可是今天大家可能关心更多的是由此所带来的关系。传统的电视广告有几个广告做得很好的,第一个我印象非常深刻,就是益达木糖醇,大家看过益达木糖醇的电视广告,在电视上放的从来都没有完整过,然后放完了之后都要求大家去百度上搜索益达或者搜索木糖醇,你现在在百度上搜索的话,前面几个一定是有益达木糖醇广告的完整版,而且在优酷土豆上,电视媒体成为他导流量的地方,把用户引向到能够沉淀这些用户的地方。

以前是我们电视上买一个用户,线下买一个用户,但买完这个用户就流失了。而木糖醇其实做得有意思的是把这些用户统一在一起。具体来看,除了这个以外大家可以看到今天的Uber,其实自己一辆车也没有,AirBnb自己也一栋房子都没有,他们在出售的是什么?出售的是关系,是我要租这个房子,我要租这个车,我要使用这个车的一种关系。

所以今天的传统行业受到的冲击绝对不是说我要加一个APP,我要加一个网站,而是促使这些传统行业的人真的要思考一件事情,就是怎么把思维方式从以前传统的方式换掉,获得用户的方式已经发生了巨大的改变。

那事实上对于纯粹以前做互联网的人来说,今天面对的挑战大于传统行业人的变革,为什么?我们原来做互联网的这些人已经做惯很轻的事情,我们互联网以前有一句话在讲做惯了互联网的人再也不想做传统,做了游戏的人再也不想做互联网,做了金融的人再也不想做游戏。因为赚钱的方式变得越来越简单,越来越轻,钱玩钱的事,最后什么都没有干,就是把钱赚了,游戏也没有什么生产,反正里面的数据库改改,这个装备钱就来了,就变得越来越简单。这个时候我们开始要去以互联网思维方式去改造传统行业,你会发现传统行业跑不掉的一个问题是他还有很重的实体在,你必须了解这里面的这些环节,你才能够达到你改造的意见。

所以我觉得未来几年一定是互联网对传统经济的大改造,但是机会可能更多出现在传统行业里,懂得互联网的那一帮人,而做互联网的懂传统行业是比较难,挑战也比较大。

今天看到很多的创业者做O2O,可是传统领域有它的逻辑和流程,那些坑都很重。互联网讲的是快速迭代,你在做这件事情的时候,不太懂这个方向没关系,我们可以快速迭代,进步速度大过行业的速度,我不断的迭代进步试错就可以了,因为互联网的试错成本并不是很高。可是今天你开模做一个东西,开一万件,然后也不知道开了模之后做的东西用户是否接受,反正先做了,开完之后发现不对,再来一次,你会发现一大堆的钱已经没了。所以我觉得真正的了解后面“互联网+”的发展时,我觉得是互联网思维改变和改造原来的传统行业。

如果能够更加了解传统行业,就是了解传统行业里面的一些问题,因为以前的用户获取更多的是来自线下,而且简单的从生产目的开始寻找这些用户。而我们知道做互联网的人最了解的一件事情是什么?我们有一群用户,就想这群用户要什么样的产品,需要什么样的东西,然后基于这样的方式去做改进。最后就是The furture started yesterday, and we’re already late,谢谢大家!

后记:2015年,创新工场根据5年来的积累,愿意更加开放合作,开放更多的资源,帮助更多的创业者。为更多的创业者提供免费的创业辅导,也希望将投融资、财务、法务、商业、市场商务、HR等一系列的投资服务的资源开放出来,为更多的创业者带来价值,一起创造更加接近硅谷的更健康的创业生态。

【创新工场创业公开课视频系列】创新工场和网易云课堂合作,于每周二工场公众号和云课堂同步上线,为你带来最实用的创业干货。 这一期视频公开课来自群英会,群英会是由李开复及所领导的创新工场、徐小平及所领导的真格基金、蔡文胜及所领导的隆领投资三方联合发起,面向互联网优秀创业者的公益创业辅导计划。